Noile proiecte rezidentiale fac eforturi sustinute sa iasa din conul de umbra in care le arunca valul de concurenta acerba recent aparuta. Conditiile de plata fac parte din oferta comerciala si au o pondere foarte importanta in luarea deciziei de catre un cumparator pentru blocurile in curs de constructie. De aceea, fiecare proiect intra pe piata cu modalitati de plata din ce in ce mai diverse si mai numerose, in incercarea de a se apropia cat mai mult de cerintele cumparatorilor si de a le facilita achizitionarea unei noi locuinte.
Modalitati de plata pentru segmental mediu plus
Dezvoltatorii pentru segmentele mediu plus si lux au vizat, si unii vizeaza in continuare, plata pe transe, ceea ce duce la o dificultate in procesul vanzarii, majoritatea clientilor achizitionand prin credit ipotecar si fiind in imposibilitatea de a plati transele intermediare.
Spre exemplu, „in cauzul proiectelor Eminescu View si Perla Nord, conditiile standard de plata sunt 15% avans la precontract si 85% la contractul final, ne spune Irina Petrescu, partener ESOP Consulting, agentia care promoveaza in exclusivitate cele doua proiecte
Modalitati de plata pentru segmentul mediu
Pentru locuintele destinate clasei medii, s-au conturat deja cateva tendinte, dezvoltatorii avand in vedere faptul ca 90% din cumparatori achizitioneaza prin credit ipotecar.
Astfel, varianta cel mai des practicata este 25% avans la precontract si restul, de 75%, la contractul final.
Optiunile de plata in transe lunare sau de avans mai mic, de 10%, au fost destul de rare pana in prezent, caci dezvoltatorul se expune unui risc mai mare: „clientul se poate razgandi mai usor inainte de semnarea contractului final sau clientul care nu are nici macar un 20-25% pentru avans s-ar putea sa nu poata obtine, in final, finanatare”, ne spune Irina Petrescu, partener ESOP Consulting.
Cea mai avantajoasa dintre modalitatile de plata, destul de rar aparuta pana acum, este cea a unui avans mic la precontract, de 5-10%, urmand ca intreaga suma sa fie platita la final. Avantajul cumparatorului: poate opta pentru finantare de la orice banca, fara a fi limitat la cea finantatoare. „Dezavantajul este ca, de cele mai multe ori, aceasta optiune aduce cu sine o crestere a pretului”, explica Irina Petrescu.
Concurenta impune oferte speciale
„In ultima perioada a acestui an s-au inregistrat schimbari la nivelul conditiilor de plata, mai ales pe segmentul clasei medii. S-a constatat ca intr-un procent din ce in ce mai mare, cumparatorii nu au nici macar 20-25% avansul pentru precontract si este din ce in ce mai greu sa gaseasca alte surse alternative creditului ipotecar (de exemplu credit de nevoi personale, credit punte pentru un apartament existent si care poate face obiectul unui credit ipotecar, urmand ca dupa intabularea noului apartament sa se transfere creditul pe cel nou etc).
Eforturile de a avea cei 20-25% devin din ce in ce mai mari. De aceea, din ce in ce mai multi dezvoltatori au inceput sa vina in intampinarea clientilor, fie acceptand avansuri mai mici, fie prin intelegerile cu banca finantatoare a proiectului, care sa ofere conditii speciale cumparatorilor,” explica specialistii Esop Consulting.
„Oferta de locuinte pentru clasa medie este inca insufiecienta in Romania. Oamenii muncesc, au salarii si vor case dar, de cele mai multe ori, nu isi permit sa plateasca dupa un plan care nu se pliaza pe nevoile lor. De aceea, proiectul Obor Towers, situat pe strada Avrig nr. 10, inaugureaza un nou sistem de plata pentru a veni in intampinarea clientilor, in ideea de a le facilita, din punct de vedere financiar, posibilitatea achizitionarii unui apartament in acest complex. De acum, plata se va putea face in trei modalitati diferite in functie de nevoile si disponibilitatile clientului. Rezervarea initiala de 5000 de euro s-a redus la 3000 euro si inca un aspect demn de luat in seama: nici una dintre aceste modalitati de plata nu modifica pretul initial al apartamentului. Flexibilitatea modalitatilor de plata propuse de Obor Towers consta tocmai in posibilitatea clientului de a-si alege un sistem de plata adaptat propriilor disponibilitati financiare”, a declarat omul de afaceri Hai Solomon, dezvoltatorul proiectului Obor Towers.
Astfel, la Obor Towers, plata se poate face atat in modalitatea clasica, de 25% la semnarea antecontractului si 75% la contractul final, cat si in 3 rate, de 25% la semnarea antecontractului, 35% atunci cand structura blocului este gata si 40% la predarea apartamentului finisat.
Ultima varianta presupune o modalitate de plata lunara, care incepe cu o rata de 15% din pretul total si continua, pana la finalizarea proiectului in decembrie 2009, in fiecare luna, cu plata a 4,5% din valoarea apartamentului.
Credit ?punte prin intermediul dezvoltatorului
Ram Global, compania investitoare a proiectului rezidential Casablanca a creat modalitati de plata cat mai avantajoase si cat mai usor de platit pentru cumparatori. In primele faze ale proiectului, se plateste doar un avans de 10%, undeva in etapa de mijloc se vor plati inca 15%, urmand ca proprietarii sa plateasca cea mai mare parte din valoarea apartamentului, 75%, de-abia atunci cand se muta, efectiv.
De asemenea, Ram Global a creat, cu ajutorul Alfa Bank, o oferta speciala, existand posibilitatea ca viitorul proprietar sa garanteze cu apartamentul vechi si sa plateasca locuinta din complexul Casablanca de-abia dupa ce se muta si dupa ce vinde vechiul apartament.
