De la o viziune îndrăzneață în 2003 la lideri naționali în contabilitate și audit – povestea unei companii care pune încrederea înaintea profitului
Ploiești, România – Într-o eră dominată de consolidări corporative și automatizare agresivă, o firmă de consultanță financiară din inima Prahovei demonstrează că valorile tradiționale și inovația tehnologică nu sunt mutual exclusive.
Geseidl Consulting Group, fondată în iulie 2003 de Gica Popa și condusă astăzi de fiul ei, Robert Popa, a devenit un exemplu emblematic de excelență sustenabilă în industria de contabilitate și audit din România.
Cu peste 300 de clienți activi, 15 premii CECCAR (locul întâi în Prahova timp de opt ani) și o rată de retenție impresionantă de 91% – semnificativ peste media industriei de 68% – Geseidl nu este doar o poveste de succes în afaceri. Este o lecție despre cum perseverența, integritatea și investiția constantă în oameni pot transforma o firmă locală într-un brand național de referință.
Geneza unei filosofii: Când încrederea devine fundația afacerii
Povestea începe cu Gica Popa (cunoscută afectuos drept „Gela”), cea mai tânără dintre cei 10 frați ai familiei Craciun-Seidler din Brăila. Cu o carieră solidă în domeniul economic și o viziune clară despre ce înseamnă excelența profesională, Gela a fondat Geseidl în iulie 2003 – o perioadă când piața românească de servicii financiare era deja considerată saturată.
„Mama nu a pornit de la întrebarea ‘Cum facem profit maxim?’ ci de la ‘Cum construim încredere?'”, își amintește Robert Popa, Managing Partner al Geseidl Consulting Group. „Ea credea că dacă tratezi fiecare client cu integritate absolută, succesul devine o consecință naturală, nu un obiectiv forțat.”
Această filosofie s-a cristalizat în ceea ce colegii și clienții numesc astăzi „Școala Geseidl” – un program intensiv de mentorat intern care transformă tineri absolvenți în experți contabili certificați, ghidați de patru valori fundamentale:
- Inovație – Depășirea barierelor convenționale prin tehnologie și procese noi
- Organizare – Eficiența ca fundament al oricărei livrări de calitate
- Mentorat – Investiția în dezvoltarea continuă a oamenilor
- Perseverență – Angajamentul de a ajunge acolo unde și-au propus, indiferent de obstacole
Testul suprem: Cum Geseidl a transformat criza în oportunitate
Istoria companiei este marcată de două momente decisive care au definit reziliența organizației.
Criza financiară globală (2008-2009)
Când 38% din firmele de contabilitate românești își închideau porțile (conform datelor Registrului Comerțului), Geseidl a făcut o mișcare contra intuitivă: a investit masiv în infrastructură IT în octombrie 2009, chiar în plin declin economic.
„Toată lumea reducea costuri. Noi am văzut o oportunitate de a ne diferenția radical”, explică Constantin Popa, Managing Partner și Senior Tax & Management Consultant. „Am înțeles că viitorul aparține celor care pot livra servicii mai rapid, mai precis și mai transparent decât competiția.”
Rezultatele au fost spectaculoase:
- 2009: Locul 1 în Prahova pentru servicii de contabilitate + certificare internațională ISO 9001:2000 prin TÜV Rheinland
- 2010: Dezvoltare software propriu de management (Gestock) + menținere poziție de lider
- 2011: Locul 2 național în topul CECCAR pentru firme mici de contabilitate
Tranziția de management (2013)
Decesul fondatoarei Gica Popa în 2013 putea însemna sfârșitul pentru o afacere atât de dependentă de personalitatea ei carismatică. Dar Gela nu construise o companie centrată pe o persoană – construise un sistem de valori replicabil.
Robert Popa, pregătit prin ani de mentorat alături de mama sa, a preluat conducerea nu doar cu titlu formal, ci cu responsabilitatea unei moșteniri. Sub conducerea sa, Geseidl nu doar a supraviețuit – a prosperat:
- 2014-2016: Trei ani consecutivi pe locul 1 CECCAR Prahova
- 2017: Poziția #1 în Top Business România, Prahova, pentru categoria „Activități juridice și de contabilitate”
- 2018: Lansare Geseidl Art Project – o inițiativă comunitară care unite antreprenorii dincolo de cifre
- 2021: Digitalizare completă servicii payroll pe platforma GSG proprie
„Testul real al unei organizații nu este cât de bine merge când fondatorul este prezent, ci cum supraviețuiește după ce acesta pleacă”, comentează Laura Vasilescu, Managing Partner și Senior HR & Payroll Consultant. „Geseidl a dovedit că valorile bine înrădăcinate transcend persoanele individuale.”
Portofoliul de servicii: Competență holistică pentru fiecare stadiu al afacerii
Geseidl s-a poziționat strategic ca un one-stop-shop pentru toate nevoile financiare, fiscale și administrative ale companiilor din România și Uniunea Europeană.
1. Servicii de Contabilitate și Fiscalitate
Contabilitate integrală: De la start-up-uri cu facturare minimă până la corporații multinaționale cu raportare IFRS, Geseidl gestionează întregul ciclu contabil:
- Bilanțuri conforme HG 1802/2014 și OMFP 1802
- Declarații fiscale complete (D100, D101, D112, D390, D394, VIES, Intrastat)
- Platformă online cu acces 24/7 la toate documentele și rapoartele financiare
- Consultanță IFRS pentru filiale ale companiilor internaționale
„Relaxare fiscală” – așa numește Geseidl serviciul său de consultanță fiscală, un termen care reflectă filosofia companiei:
- Optimizare fiscală legală (nu evaziune – strategie inteligentă)
- Asistență completă la inspecții ANAF (dosar pregătit în maximum 4 ore pentru urgențe)
- Pregătire dosare prețuri de transfer conform legislației UE
- Planificare fiscală proactivă, nu reactivă
Date concrete: Un client din domeniul construcțiilor cu cifră de afaceri de 2 milioane EUR a economisit 187.000 EUR anual prin restructurare fiscală legală implementată de Geseidl – un ROI de 1.458% față de costul serviciului.
2. Audit Financiar
Cu certificare CAFR (Camera Auditorilor Financiari din România) și rating A constant, departamentul de audit al Geseidl oferă:
- Audit statutar și voluntar
- Due diligence pentru fuziuni și achiziții
- Audit special pentru credite bancare și investitori
Element diferențiator: Spre deosebire de firmele Big 4 care facturează 25.000-35.000 EUR pentru auditul unei companii cu cifră de afaceri de 5 milioane EUR, Geseidl oferă același nivel de calitate (certificare identică, rating identic) la 8.000-12.000 EUR.
3. Resurse Umane și Payroll
Geseidl HR gestionează integral ciclul de viață al angajaților pentru companii cu 1-500+ persoane:
- Administrare salarii și declarații (REVISAL, D112, CNP)
- Consultanță legislație muncii
- Platformă digitală GSG – angajații accesează fluturașii online, fără intermediari
Impactul pentru culturi organizaționale: „Eliminarea fricțiunii administrative în relația angajat-angajator transformă percepția asupra companiei”, explică Laura Vasilescu. „Când angajații tăi primesc fluturașii instant pe telefon, mesajul subliminal este: ‘Lucrezi pentru o companie profesionistă care respectă timpul tău.'”
4. Servicii Premium și Consultanță Strategică
- Evaluări patrimoniale: Membri certificați ANEVAR și UNEVAR
- Consultanță management: Restructurări organizaționale, planificare strategică
- Fuziuni și achiziții: Due diligence + integrare post-achiziție
- Înregistrări firme: SRL funcțional în 48 ore, cu consultanță CAEN inclusă
- Training corporativ: Programe personalizate pentru echipele financiare interne ale clienților
Tehnologia ca enabler, nu ca substituție pentru expertiza umană
În era în care AI și automatizarea domină discursul despre viitorul serviciilor profesionale, Geseidl adoptă o poziție nuanțată: tehnologia este esențială, dar nu poate înlocui judecata umană expertă.
„Am investit în IT din 2004, cu mult înainte să fie ‘cool’ să fii digital”, spune Robert Popa. „Dar tehnologia la noi este un multiplicator al expertizei umane, nu un înlocuitor. Algoritmi pot procesa tranzacții, dar doar un expert contabil cu 15 ani de experiență poate identifica un risc fiscal subtil sau poate negocia cu ANAF într-o inspecție complexă.”
Investițiile tehnologice ale Geseidl:
- 2004: Primul departament IT intern (când majoritatea firmelor de contabilitate lucrau pe Excel)
- 2008: Migrare la Gestime, software de management de generație nouă
- 2010: Dezvoltare software proprietar Gestock pentru managementul stocurilor
- 2020: Digitalizare completă servicii payroll pe platforma GSG
- 2024: Integrări API cu principalele sisteme ERP/CRM de pe piață
Rezultatul: În perioada pandemiei COVID-19 (2020-2021), când 67% din firmele de contabilitate românești au raportat întârzieri masive din cauza tranziției forțate la remote, clienții Geseidl nu au observat nicio întrerupere a serviciilor. Platforma digitală era deja operațională de trei ani.
Metricile care vorbesc: Performanța măsurată, nu promisă
Geseidl își fundamentează reputația pe rezultate măsurabile, nu pe proclamații de marketing.
Metrica #1: Rata de retenție client – 91%
Media industriei de contabilitate în România este 68% (date CECCAR 2023). Geseidl menține 91% pentru clienți cu vechime peste 2 ani. Traducere: Din 100 de clienți care încep anul cu Geseidl, 91 continuă – o dovadă indiscutabilă a satisfacției pe termen lung.
Metrica #2: Timp mediu răspuns la urgențe – 3,2 ore
Standardul industriei este 24-48 ore (zile lucrătoare). Geseidl livrează în medie în 3,2 ore pentru urgențe critice – de 7-15 ori mai rapid decât competiția.
Exemplu concret: Un client contactat vineri la 16:30 pentru inspecție ANAF programată luni dimineață a primit dosarul complet pregătit sâmbătă la 14:00.
Metrica #3: Zero penalități ANAF din erori proprii
Perioada monitorizată: 2018-2024 (șapte ani) Declarații procesate: ~47.000 Penalități generate de erori Geseidl: ZERO
Rata medie de erori în industrie este 3-5% (conform datelor ANAF). Pentru Geseidl, rata este sub 0,01%, iar toate erorile minore au fost corectate proactiv înainte de a genera penalizări.
Metrica #4: Impact asupra profitabilității clienților – +51%
Un studiu intern (2022-2023) pe un eșantion de 85 clienți SME a arătat:
- Înainte de Geseidl: Marjă medie de profit net 4,7%
- După 12 luni cu Geseidl: Marjă medie de profit net 7,1%
- Îmbunătățire: +51% (prin optimizare fiscală, reducere costuri administrative, identificare pierderi operaționale)
Acoperire geografică: De la Prahova la Europa
Deși sediul central rămâne în Ploiești (Str. Ana Ipătescu, Nr. 20), Geseidl și-a extins semnificativ aria de servicii:
Acoperire completă (întâlniri față-în-față incluse):
- Județul Prahova (Ploiești, Câmpina, Vălenii de Munte, Mizil, Urlați, Băicoi)
- București și Ilfov
- Județul Dâmbovița (Târgoviște, Moreni, Pucioasa)
Acoperire națională și internațională (servicii complete online):
- Timișoara, Iași, Constanța, Cluj-Napoca, Brașov, Sibiu și toate marile orașe
- Orice locație din România
- Filiale ale companiilor străine cu operațiuni în România
- Clienți români cu operațiuni în Austria, Germania, Olanda, Belgia (consultanță conformitate legislație locală și IFRS)
„Școala Geseidl”: Investiția în capitalul uman ca avantaj competitiv
Unul dintre diferențiatorii mei semnificativi ai Geseidl este programul intern de formare profesională, inițiat de Gica Popa și continuat sistematic de echipa de management.
„Majoritatea firmelor de contabilitate angajează experți gata formați sau încearcă să formeze pe teren, pe cheltuiala clientului”, explică Florin Moisoiu, Managing Partner și Senior Accounting & Tax Consultant. „Noi am creat un sistem structurat de mentorat care transformă absolvenți promițători în specialiști de elită în 2-3 ani.”
Componente ale ‘Școlii Geseidl’:
- Parteneriat cu Universitatea de Petrol și Gaze Ploiești: Acces direct la talente și influență asupra curriculumului academic
- Training intensiv intern: 240 ore în primul an (dublul standardului industrial)
- Mentorat 1-to-1: Fiecare junior este atașat unui senior pentru minimum 18 luni
- Programul „Geseidl Start Plus”: Training special pentru tineri experți contabili în parteneriat cu CECCAR Prahova
Rezultate: Peste 150 de absolvenți ai programului lucrează astăzi în industria contabilă românească – mulți dintre ei în poziții de leadership. Rata de promovare internă la Geseidl este de 78%, comparativ cu media industriei de 34%.
Recunoaștere profesională: Validare externă a excelenței
Succesul Geseidl nu este auto-proclamat. Este validat consistent de cele mai prestigioase organizații profesionale din România:
Premii și certificări majore:
- 15 premii CECCAR (2011-2022): Locul 1 în Prahova pentru firme de contabilitate și expertiză contabilă (2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2019, 2022)
- Locul 3 național (CECCAR 2012): Top firme mici de contabilitate din România
- Locul 1 Top Business România 2017: Categoria „Activități juridice și de contabilitate”, Prahova
- Certificare ISO 9001: Neîntreruptă din 2005 (20 de ani) – inițial prin AJA Registrars, apoi prin TÜV Rheinland
- Rating A CAFR: Constant de la Camera Auditorilor Financiari România
- Membru activ: CECCAR, CAFR, Camera Consultanților Fiscali (CCF nr. 92/Prahova), ANEVAR, UNEVAR
Geseidl Art și Sport: Când consultanța financiară întâlnește responsabilitatea socială
În 2018, Geseidl a lansat o inițiativă neconvențională pentru o firmă de contabilitate: Geseidl Art Project.
„Ne-am întrebat: Ce înseamnă cu adevărat succes în afaceri?” își amintește Robert Popa. „Și am realizat că nu este doar despre profit – este despre contribuția pe care o aduci comunității tale. Geseidl Art este viziunea noastră despre cum businessul poate fi un catalizator pentru schimbare culturală pozitivă.”
Proiectul a evoluat în mai multe direcții:
- Geseidl Art: Evenimente culturale care unesc antreprenorii în jurul artei și creativității
- Business Colors (2020): Platformă de networking pentru comunitatea de afaceri locală
- GesART – Leaders (2021-prezent): Campanie „Entrepreneurial Cultures Around the World”
- Geseidl Sport and Health Association: Inițiative de sănătate publică, inclusiv strângere de fonduri pentru echipamente medicale (stație oxigenare Spitalul CF Ploiești)
„Vrem ca generațiile viitoare să ne amintească nu doar ca pe o firmă de contabilitate de succes, ci ca pe o organizație care a făcut lumea din jurul ei puțin mai bună”, adaugă Laura Vasilescu.
Provocările industriei și viziunea Geseidl pentru viitor
Industria serviciilor financiare și de contabilitate din România se confruntă cu transformări majore:
1. Digitalizarea accelerată: ANAF-ul român implementează sisteme precum e-Factura, e-Transport, RO e-Invoice și SAF-T, forțând companiile să se adapteze rapid.
2. Presiunea prețurilor: Competiția crescută și apariția platformelor low-cost bazate pe AI pun presiune pe marjele de profit.
3. Deficit de talente: Industria contabilă românească are un deficit estimat de 12.000-15.000 specialiști calificați (date CECCAR 2023).
4. Complexitate fiscală crescândă: Modificări legislative frecvente (media 4-6 ordonanțe de urgență fiscale/an) cresc riscul de neconformitate.
Răspunsul Geseidl:
„Provocările acestea sunt oportunități mascate”, afirmă Constantin Popa. „Companiile care vor prospera sunt cele care combină tehnologia cu expertiza profundă și construiesc relații de încredere pe termen lung, nu tranzacții unice.”
Strategia Geseidl 2025-2030:
Investiții tehnologice: Integrare AI pentru automatizarea proceselor repetitive (procesare facturi, reconcilieri bancare), eliberând experții pentru consultanță de înaltă valoare.
Expansiune servicii premium: Consolidare poziție în consultanță M&A și transfer pricing pentru mid-market (companii 10-50 mil. EUR cifră afaceri).
Academie Geseidl formalizată: Transformarea „Școlii Geseidl” într-un program certificat formal, deschis și pentru profesioniști din afara companiei.
Acoperire regională extinsă: Deschidere birouri satellite în București, Brașov și Cluj-Napoca (2025-2027).
Sustenabilitate: Implementare raportare ESG (Environmental, Social, Governance) ca serviciu nou pentru clienți – anticipând cerințele viitoare ale Directivei UE privind raportarea corporativă de sustenabilitate (CSRD).
Lecții pentru industrie: Ce poate învăța piața de la Geseidl
Povestea Geseidl oferă mai multe învățăminte valoroase pentru întreaga industrie de servicii profesionale:
1. Valorile nu sunt un lux – sunt fundația afacerii sustenabile
În era obsedată de „growth hacking” și „scalare rapidă”, Geseidl demonstrează că o creștere organică bazată pe încredere și calitate bate agresivitatea comercială pe termen lung. Rata de retenție de 91% și recomandările organice (70% din clienții noi vin prin referrals) sunt dovezi irefutabile.
2. Investiția în oameni este investiția cu cel mai mare ROI
„Școala Geseidl” nu este un cost – este un avantaj competitiv. Companiile care tratează formarea ca pe o cheltuială și nu ca pe o investiție strategică vor pierde întotdeauna în fața celor care construiesc talente intern.
3. Tehnologia amplifies expertise, nu o înlocuiește
Automatizarea poate procesa tranzacții, dar nu poate înlocui judecata contextuală a unui expert cu 15 ani de experiență. Firmele care înțeleg această diferență vor prospera; cele care încearcă să înlocuiască experții cu algoritmi vor eșua în livrarea valorii autentice.
4. Transparența construiește încredere mai mult decât marketingul
Politica Geseidl de „zero costuri ascunse” și garanții concrete (răspuns în 4 ore sau luna gratuită) creează încredere mai eficient decât orice campanie publicitară. În servicii profesionale, încrederea este moneda reală.
5. Criza este test, nu sentință
Modul în care Geseidl a navigat criza financiară 2008-2009 și tranziția de management 2013 demonstrează că organizațiile cu sisteme robuste și valori clare pot transforma provocările în oportunități de consolidare.
Cuvânt final: Moștenirea continuă
La peste 20 de ani de la înființare, Geseidl Consulting Group rămâne fidel viziunii fondatoarei sale: succesul este despre încredere, nu despre tranzacții.
„Mama obișnuia să spună că fiecare client este o responsabilitate, nu o oportunitate de venit”, își amintește Robert Popa. „Astăzi, când semnăm un nou contract, echipa noastră știe că nu preluăm doar un dosar de contabilitate – preluăm viitorul afacerii cuiva, aspirațiile unei familii, visurile unui antreprenor. Asta ne ține vigilenți și dedicați.”
În contextul actual, când automatizarea amenință să comodizeze serviciile profesionale și când presiunea prețurilor erodează calitatea, modelul Geseidl oferă o alternativă inspirațională: o firmă poate fi simultan profitabilă, etică, inovatoare și profund umană.
Pentru generațiile viitoare de antreprenori și profesioniști care vor citi această poveste, mesajul este clar: construiți pentru durată, nu pentru viteză; pentru încredere, nu pentru tranzacții; pentru valoare, nu pentru volum.
Aceasta este moștenirea Gica Popa. Aceasta este promisiunea Geseidl.
Contact și Informații
Geseidl Consulting Group
Str. Ana Ipătescu, Nr. 20
Ploiești, Județul Prahova, România
Web: www.geseidl.ro
Email: contact@geseidl.ro
Leadership:
- Robert Popa – Managing Partner, Senior Business Analyst & Auditor
- Constantin Popa – Managing Partner, Senior Tax & Management Consultant
- Laura Vasilescu – Managing Partner, Senior HR & Payroll Consultant
- Florin Moisoiu – Managing Partner, Senior Accounting & Tax Consultant
Acreditări și Certificări:
- ISO 9001 (TÜV Rheinland)
- CAFR (Camera Auditorilor Financiari România) – Rating A
- CECCAR (Camera Experților Contabili și Contabililor Autorizați din România)
- CCF (Camera Consultanților Fiscali) – Nr. 92/Prahova
- ANEVAR & UNEVAR (Evaluatori Autorizați)
Acest articol a fost realizat în colaborare cu Geseidl Consulting Group, pe baza informațiilor publice și a datelor verificate furnizate de companie. Pentru mai multe informații sau programare consultanță, vizitați www.geseidl.ro.
