Presedintele unei reputate firme de consultanta in retail dezvaluie care sunt caile ?prin care marii retaileri ii determina pe consumatori sa cumpere mai mult, fara ca acestia sa isi dea seama. Exista insa si metode care ajuta sa nu cazi in plasa lor.
Oricat de precauti ar fi consumatorii cu cheltuielile pe care le fac in timpul sarbatorilor de Craciun, specialistii in marketing sunt mereu cu un pas inainte. Rezultatul ramane intotdeauna acelasi : mai putini bani in buzunarele clientilor, dar mai multi in contul retailerilor. Martin Lindstrom, presedintele companiei de consultanta in retail Buyology Inc a explicat pentru Bloomberg care sunt metodele prin care magazine continua sa „pacaleasca” oamenii sa cheltuiasca.
Nu deveniti nostalgici
Prima capcana in care cad cumparatorii, indiferent in ce colt al lumii s-ar afla, este nostalgia, explica Lindstrom. Iar retailerii profita la maximum de aceasta descoperire. „Creierul nostru este construit astfel incat sa ne faca sa percepem trecutul ca pe o perioada mult mai buna decat prezentul. In consecinta, suntem instintiv dispusi sa platim mai mult pentru a ne redobandi acel sentiment de apartenenta, …
