Concurenta dintre dezvoltatorii imobiliari face tot mai dificil procesul de promovare si vanzare a proiectelor pe care acestia le realizeaza. De cand vanzarea in regie proprie nu mai este o solutie avantajoasa, cei mai multi dezvoltatori se indreapta catre agentii imobiliare cu care colaborareaza simultan sau in regim de exclusivitate.
Colaborarea simultana cu mai multe agentii este una dintre cele mai cunoscute proceduri, insa are si foarte multe lacune. Atunci cand dezvoltatorii incredinteaza proiectele mai multor agentii nu au un control strict asupra strategiilor de marketing pe care acestea le adopta in promovarea proiectelor. Erorile de marketing pot aduce prejudicii atat proiectului, cat si companiei de dezvoltare.
Ce presupune exclusivitatea
Pentru a evita astfel de situatii, dezvoltatorul si agentia imobiliara incheie un contract prin care se acorda acestuia din urma dreptul exclusiv de reprezentare in cazul vanzarii si inchirierii proprietatii respective.
Ca si companie imobiliara, a fi reprezentantul exclusiv al unui proiect imobiliar este un avantaj, dar implica si foarte multe obligatii fata de dezvoltatorul care i-a incredintat aceasta sarcina. „Inainte de orice, compania imobiliara trebuie sa elaboreze o organigrama care sa cuprinda modalitatile de promovare si de vanzare pe care intentioneaza sa le aplice. Acesta este primul pas pentru castigarea increderii clientului, afirma Monica Marin, Partner Manager EuroMetropola”
EuroMetropola ? portofoliu cu 285.000 mp construiti in exclusivitate
La inceput de an, portofoliul companiei imobiliare EuroMetropola cuprinde proiecte rezidentiale in exclusivitate a caror suprafata construita insumeaza 285.000 mp. Acestea au ca termen de finalizare perioada 2008-2009, afirma reprezentanta EuroMetropola. In ceea ce priveste parteneriatul dintre agentie si dezvoltatori, Monica Marin completeaza: „compania noastra s-a implicat pana acum numai in proiectele in care crede cu adevarat. Selectia nu se bazeaza pe instinct, ci se realizeaza pe baza unor studii specializate, in care un raport echitabil intre locatie, pret si calitate este fundamental pentru ca procesul de vanzare sa se desfasoare sustinut. Analizand portofoliul nostru, veti observa ca tendinta este de a promova in mod special acele proiecte care se remarca prin facilitatile oferite: complexe de agrement, institutii de invatamant, acces rapid. Partenerii nostri au realizat ca viitorul este al proiectelor care ofera mai mult decat o locuinta si care propun un stil de viata. Noi suntem o companie full-service, insemnand ca, pe langa departamentul de vanzari pe care il regasim in orice agentie imobiliara, avem si un departament intern de marketing, publicitate si PR, care lucreaza la promovarea acestor proiecte.
PROIECTELE EXCLUSIVE EUROMETROPOLA
Besta Residence – 2.400 mp construiti
Pe malul lacului Buftea, intr-una dintre cele mai apreciate zone rezidentiale din apropierea Capitalei, se dezvolta acum un nou proiect ce va cuprinde 8 resedinte private (vile P+1), o baza de agrement cu piscina, sala de fitness, cafenea si un complex sportiv cu terenuri amenajate pentru fotbal si tenis. Suprafata medie a locuintelor este de 300 mp construiti. Pret: 1.300 euro/mp.
Sara Sea View ? 19.000 mp construiti
Sara Sea View (P+12) se construieste acum in statiunea Neptun-Olimp, in centrul zonei turistice, langa hotel Amfiteatru, la doar 130 m departare de plaja. Complexul ofera 128 de apartamente cu 3 sau 4 camere (cu suprafete ce variaza intre 90 si 150 mp). Complexul este dotat cu BMS (Building Management System). Parterul este rezervat zonei de servicii: restaurant, cafenea, minimarket, sala de fitness, sauna, sala de conferinte. Pret: 960 euro/mp+TVA.
Solaria Residence – 43.000 mp construiti
Acest proiect este amplasat in vecinatatea Padurii Baneasa si cuprinde 15 vile cu structura S+P+2E+M ce ofera un total de 64 de apartamente cu 3 si 4 camere. Apartamentele sunt dispuse cate unul pe fiecare etaj, iar accesul se va realiza cu ajutorul liftului. Pretul locuintelor porneste de la 150.000 euro (1400 euro/mp).
Casa Nova Corbeanca – 220.000 mp construiti
Viitorul proiect Casa Nova va fi situat in langa Padurea Corbeanca si va cuprinde aproximativ 800 de vile. Imobilele vor avea suprafete generoase, variind intre 150 si 450 mp, dispuse pe loturi de teren de 500, 700, 900 si 1.200 mp. In cadrul acestui ansamblu vor fi disponibile mai mult de 40 de modele de vile. Proiectul prevede amenajarea unor locuri de joaca, spatii verzi si infiintarea unei gradinita, unui spital si unui hotel. Pret: 1.200 euro/mp
