Fidelizarea clientilor proprii, dar in principal atragerea unora noi in conditiile unei piete bancare extrem de concurentiale, au facut posibila aparitia ofertelor de credite in conditii prefentiale pentru acei clienti care isi vireaza venitul intr-un cont deschis la banca respectiva.
In acest mod, clientul este mai tentat sa acceseze un credit la aceeasi banca unde incaseaza venitul, datorita comoditatii efectuarii operatiunii de plata a ratelor lunare dar si pentru ca beneficiaza de o oferta mai buna.
In cazul ofertei de credite imobiliare, cei care isi vireaza venitul la Raiffeisen Bank, beneficiaza de o marja de dobanda peste Euribor la 6 luni, mai buna cu 0.6% fata de oferta standard. De acelasi discount beneficiaza si solicitantii de credite de nevoi personale cu ipoteca, in timp ce la creditele de consum fara garantii banca vine cu o reducere de 1 punct procentual la rata dobanzii.
Alpha Bank ofera doar in cazul creditelor de achizitie locuinta o dobanda diferentiata celor care isi incaseaza venitul prin intermediul bancii, reducerea aplicata la marja fixa de dobanda se ridica la 0.25%, la care se adauga dobanda interbancara Robor sau Euribor la 3 luni.
In oferta Garanti Bank avem reduceri aplicate la rata dobanzii pentru toate tipurile de credite. Reducerea oferita de banca la creditele imobiliare este de 0.3%, in timp ce impumuturile negarantate benficiaza de o reducere mai generoasa de 0.45% peste Robor sau Euribor la 6 luni.
Cea mai importanta banca, BCR isi fidelizeaza clientii proprii care au un istoric bun in relatia cu banca prin dobanzi reduse la credite. Cei care doresc sa achizitioneze o locuinta prin credit imobiliar primesc o reducere de 0.5% la rata dobanzii daca au un istoric bun in relatia cu BCR, de aceeasi oferta beneficiaza si cei care apeleaza la credite de nevoi personale cu ipoteca sau de refinantare. In cazul unor credite de nevoi personale, clientii bancii pot sa apeleze la o finantare de maxim 20.000 euro, in timp ce clientii fara istoric cu banca pot sa primeasca doar 10.000 euro sau echivalent lei si sa plateasca un comision de analiza de 250 lei.
Chiar si in aceste conditii, de cele mai multe ori ofertele preferentiale nu ofera cele mai bune dobanzi sau comisioane, diferenta intre oferta de credite pentru virare venit si cea mai buna oferta din piata, poate depasi 1 punct procentual la creditele imobiliare. De aceea, este indicat sa comparam oferta de credite ale institutiilor financiare, pentru a alege cea mai buna oferta.
