Televoice, detinatoarea brandului Evolio, si-a propus sa a”democratizeze” smartphone-ul anul viitor, va lansa un nou eReader E-Ink in cateva saptamani si promite disconturi de pana la 40% de Black Friday. Ofertele se succed cu repeziciune avand in vedere ca a”durata maxima de viata a unui gadget este de 6 luni”.
-Rep: Cine arunca o privire pe segmentul gadgeturilor mai accesibile ca pret (tablete, smartphone, GPS) observa ca firmele romanesti domina autoritar. Pe segmentul premium gigantii precum Samsung, HTC, Apple, Nokia nu au rival, dar pe cel a”entry level”, clientii sunt serviti de autohtonele Evolio, Eboda, Serioux, Allview, etca??De ce n-aveti si alta concurenta?
-Liviu Nistoran: Brandurile romanesti au descoperit aceasta reteta, a produselor mai ieftine, a”low-end”. Daca te duci in zona a”high end”, cu caracteristici foarte performante, ajungi in apropierea marilor producatori internationali ca pret iar lumea i-ar prefera oricum pe acestia, ar alege brandul.
-Rep: Cu toate astea n-am vazut concurenta venita dinspre firmele din regiune, exceptand cateva cazuri (polonezii de la Go Clever).
-LN: Fiecare s-a concentrat pe piata lui, ocolind barierele de limba, de marketing, etc, cu minime a”evadari”spre alte piete (ati pomenit de Go Clever, si noi am mai vandut prin regiune). In Polonia sunt 20 de firme locale. Va dati seama ca mai e loc si in Romania. Pe acest segment low-cost Evolio se situaeaza insa in partea superioara, ca performante tehnice, ca mod in care se controleaza calitatea, avem parteneri care produc ceva mai scump si la o calitate mai buna
-Rep:Aveti vreo contributie pe partea de design sau totul vine deja ambalat din China?
-LN: Noi concepem produsele (compozitie-hardware, memorie, tip de ecran, performante) si realizam designul. Ciclul de viata al produselor este insa destul de scurt acum, de 4-5 luni.
-Rep: Doar 4-5 luni? Atata trece pana intra alt produs in oferta Evolio?
-LN: Ma refer la intervalul de la lansarea comenzii pana la intreruperea ciclului importurilor. Sigur, ele raman pe rafturi, au service, dar noi nu le mai aducem dupa acest interval, din punctul nostru de vedere ciclul de viata al unui produs este de maxim 6 luni.
-Rep: In momentul in care a inceput sa se vanda Iphone 5 in Romania aparuse o stire privind costul de productie al telefonului. Nu trecea de 200 dolari in conditiile in care se vinde cam cu 1.000. Dvs ce marja de profit aveti de pilda pentru tabletele Evolio?
-LN: Marja noastra de profit se scrie cu o singura cifra, sub 10%. Sigur, lumea o sa spuna a”le gasesti in China la jumatate de pret”. Asa este, dar nimeni n-o sa-ti asigure acolo controlul de calitate dorit. In plus mai este marja retelelor de retail (mai mare ca a noastra in mult cazuri), mai este TVA-ul, marketingul, service-ul, etc.
-Rep: Ati externalizat service-ul?
-LN: Doar partial, am pastrat si noi un departament
-Rep: Planuri de viitor?
-LN: Vom lansa un nou eReader cu tehnologie E-Ink sub brandul Evolio (Evobook 3). Va veni preinstalat cu 100 de volume de literatura romaneasca si straina si autonomie de 5.000-10.000 de pagini …
