O piață aflată între prudență și transformare digitală
Piața imobiliară din România intră în 2025 într-o etapă de maturizare forțată. După anii 2020–2023 marcați de inflație ridicată, dobânzi fluctuante și costuri de construcție în creștere, anul 2024 a adus primele semne de stabilizare.
Tot mai mulți cumpărători adoptă o atitudine prudentă, iar vânzătorii se orientează către strategii mai inteligente și instrumente digitale care reduc costurile de tranzacție.
Conform datelor furnizate de principalele portaluri imobiliare, volumul tranzacțiilor a crescut cu 8% în prima jumătate a anului, dar ritmul este menținut mai degrabă de relocări și investiții pe termen lung, nu de speculații.
Orașe precum Brașov, Cluj-Napoca și Iași au reușit să atragă constant interesul cumpărătorilor datorită infrastructurii, turismului și ofertelor noi de locuințe eficiente energetic.
„După un deceniu în care totul se vindea ușor, acum piața s-a echilibrat. Vânzătorii trebuie să fie mai bine informați și mai bine pregătiți. Tocmai de aceea crește cererea pentru soluții digitale de reprezentare care aduc eficiență fără costuri uriașe”, explică un reprezentant al Aproape Acasă, agenția hibridă care combină experiența umană cu tehnologia.
Dobânzi, salarii și acces la credit – cei trei factori care redesenează piața
Dobânzile bancare, deși au început să scadă ușor față de vârful din 2023, rămân la un nivel de peste 6% pentru creditele ipotecare standard.
Această realitate a redus numărul cumpărătorilor eligibili, dar a consolidat segmentul celor care cumpără cu numerar sau avans mare, schimbând profilul mediu al clientului.
În paralel, creșterea salariilor nete în sectoarele IT, servicii financiare și turism a stimulat cererea în orașele regionale.
„Nu mai vorbim doar despre București. Cererea s-a diversificat, iar zone precum Brașovul au devenit magnet pentru familii tinere din marile centre urbane, care caută un echilibru între calitate și preț,” precizează consultantul Aproape Acasă.
Oferta: mai puține proiecte noi, dar locuințe mai bine poziționate
Pe partea de ofertă, 2025 aduce un paradox. Numărul de autorizații de construire a scăzut cu aproape 15% comparativ cu anul anterior, însă calitatea proiectelor livrate este net superioară.
Dezvoltatorii pun accent pe eficiență energetică, spații verzi și mobilitate urbană, factori care influențează direct valoarea de revânzare.
În Brașov, oraș considerat barometru al pieței regionale, zonele Tractorul, Bartolomeu și Ghimbav rămân cele mai dinamice.
Prețurile s-au stabilizat în jurul pragului de 1.700–1.900 €/m² pentru apartamentele noi, iar cererea pentru locuințele vechi renovate a crescut.
„Observăm o migrare a cumpărătorilor către locuințe cu valoare reală, nu doar poziționate în zone populare. Aceasta înseamnă că proprietarii trebuie să știe cum să își evidențieze avantajele imobilului și să îl promoveze profesionist,” adaugă echipa Aproape Acasă.
De ce proprietarii aleg vânzarea digitală
Unul dintre fenomenele definitorii ale pieței din 2025 este apariția agențiilor digitale fără comision fix, care oferă proprietarilor instrumente de promovare, evaluare și asistență completă online.
Modelul propus de Aproape Acasă este simplu:
- proprietarul păstrează controlul asupra anunțului;
- anunțul este redactat și publicat simultan pe principalele portaluri din România;
- consultanții oferă feedback după fiecare vizionare și actualizează strategia;
- totul se desfășoară fără comision procentual, ci cu un pachet fix de servicii transparente.
Acest sistem oferă două avantaje majore: economie financiară (de la 2.000 până la 6.000 € economisiți) și viteză de tranzacționare, deoarece proprietarul are acces în timp real la performanța anunțului.
Educația imobiliară: diferența dintre succes și stagnare
Digitalizarea nu este suficientă fără educație. Mulți vânzători nu știu cum să stabilească prețul corect sau cum să fotografieze locuința.
De aceea, platformele moderne integrează ghiduri, resurse și asistență umană permanentă.
„Un vânzător informat are un avantaj enorm. Îl ajutăm să înțeleagă cum funcționează algoritmii portalurilor, cum să redacteze un titlu de anunț relevant și cum să răspundă eficient la mesaje.
Când proprietarii aplică aceste sfaturi, locuințele lor se vând de două ori mai repede,” afirmă specialiștii Aproape Acasă
Această componentă educativă schimbă mentalitatea: agenția nu mai este doar un intermediar, ci un partener strategic.
Focus: Brașov, modelul pieței regionale
În Brașov, dinamica pieței imobiliare reflectă perfect transformarea națională.
Cererea este constantă, dar cumpărătorii devin mai exigenți, iar tranzacțiile se încheie doar atunci când raportul calitate-preț este clar justificat.
În 2025, durata medie de vânzare a unui apartament în Brașov a scăzut la 45–60 de zile, față de peste 90 în 2023, datorită adoptării masive a soluțiilor digitale.
De asemenea, 7 din 10 vânzători preferă să gestioneze procesul cu ajutorul platformelor online și al consultanților independenți.
„Brașovul este laboratorul perfect pentru testarea inovației în imobiliare. Clienții sunt mai informați, iar piața este suficient de competitivă pentru a valida orice soluție eficientă,” subliniază un consultant Aproape Acasă.
Perspective pentru următorii ani
Pe termen mediu, specialiștii anticipează stabilizarea prețurilor și o consolidare a segmentului digital.
Inteligența artificială, evaluările automate și gestionarea vizionărilor prin aplicații mobile vor deveni standard.
În paralel, agențiile tradiționale vor trebui să se adapteze fie prin reducerea comisioanelor, fie prin integrarea serviciilor digitale oferite deja de competitori precum Aproape Acasă.
„Ne îndreptăm spre o piață în care transparența devine criteriul principal de încredere. Proprietarii nu mai acceptă să nu știe ce se întâmplă cu anunțul lor, iar cumpărătorii nu mai tolerează descrieri incomplete.
Viitorul aparține celor care oferă claritate, date și sprijin real,” afirmă echipa agenției.
Ce înseamnă asta pentru proprietari
- Evaluarea corectă a locuinței este primul pas. O supraevaluare cu 10% poate dubla timpul de vânzare.
- Prezentarea vizuală contează – fotografii profesionale și un tur video cresc vizibilitatea cu 60%.
- Transparența și comunicarea cu potențialii cumpărători sunt esențiale.
- Promovarea simultană pe mai multe platforme scurtează timpul de expunere.
Toate aceste elemente sunt incluse în pachetele digitale oferite de Aproape Acasă, concepute pentru proprietari care vor să economisească timp și bani fără să sacrifice calitatea interacțiunii umane.
Concluzie
Vânzarea de locuințe în România trece prin cea mai amplă transformare din ultimii zece ani.
Piața din 2025 este una matură, realistă, ghidată de date și de comportamente digitale.
Agențiile moderne, precum Aproape Acasă, reprezintă puntea dintre autonomia proprietarului și expertiza profesională, oferind un model echitabil, transparent și adaptat noii generații de vânzători.
Într-o economie în care fiecare procent contează, soluțiile digitale cu suport uman devin standardul industriei.
Iar cei care se adaptează rapid la această realitate – fie agenții, fie proprietari – vor fi câștigătorii pieței imobiliare din anii care urmează.Postare anunturi – 🔑 AproapeAcasă.ro – Agenție imobiliară inovatoare cu acoperire națională și servicii personalizate
