Cursul „Profitable Negotiatinga” organizat de Qualians si sustinut de Cornel Costea (TACK Training) in 27-28 octombrie prezinta cele mai eficiente tehnici de negociere menite sa ajute pe cei care se confrunta frecvent cu astfel de interactiuni de business sa-si atinga obiectivele si sa construiasca relatii de cooperare pe termen lung cu partenerii de negociere. Participantii vor invata sa planifice si sa implementeze o strategie de negociere, in vederea obtinerii profitului. In plus, acestia vor avea ocazia sa experimenteze negocierea de la ambele capete ale mesei, astfel incat sa poata intelege toate aspectele pe care trebuie sa le aiba in vedere atunci cand planifica sau implementeaza o strategie de negociere.
Nu de putine ori se intampla ca, in cadrul unei negocieri, lucrurile sa ia o turnura diferita decat ne-am astepta. De obicei, acest lucru se petrece in detrimentul celui care pierde controlul asupra discutiilor, devenind vulnerabil in fata intereselor celeilalte parti. Una dintre principalele cauze pentru care negocierea poate ajunge intr-un punct defavorabil uneia dintre parti este o planificare precara.
De aceea, orice bun negociator trebuia ca, inaintea unei astfel de interactiuni, sa gaseasca raspuns la o serie de intrebari. Dintre acestea cele mai importante sunt a??cand?a?? a?” a??unde?a?? a?” a??cum?a??.
Gasind raspuns la intrebarea a??Cand?a??, negociatorul afla care sunt momentele decisive, mai precis cand trebuie sa ia marile decizii ale negocierii: retragere, concesie, avansare etc. a??Unde?a?? ne arata pozitia pe care o ocupam fata de partenerul de negociere, sau mai bine spus, care sunt a??pozitiile de fortaa??. a??Cum fac ca aceasta negociere sa fie una profitabila?a?? este o chestiune la fel de relevanta. Negociatorul trebuie sa treaca in revista mijlocele de care dispune pentru a rasturna balanta de forta in favoarea sa si a ajunge la rezultatele dorite, precum si sa ia in calcul eventualele oportunitati de care se poate folosi, dar si posibilele obstacole pe care i le poate pune partenerul de negociere.
Etapa de planificare este dezbatuta pe larg de Cornel Costea (TACK Training) in cadrul cursului a??Profitable Negotiatinga?? din 27-28 octombrie, alaturi de alte elemente care alcatuiesc o negociere de succes. Conceput initial pentru oameni din vanzari si pentru cumparatorii profesionisti, cursul aduce valoare oricui va fi pus in situatia unei negocieri, cuprinzand in agenda:
a?? Structura unei negocieri a?” ce este negocierea si cum sa o planifici pentru a sti cand sa treci la etapa urmatoare;
a?? Managementul negocierii a?” cum sa mentii in permanenta controlul negocierii;
a?? Surse de putere in negociere a?” care sunt principalele surse de putere in negociere si cum le putem identifica;
a?? Intareste-ti pozitia printr-un mod inteligent de a adresa intrebari a?” cum sa obtii si sa folosesti informatiile in cel mai bun mod;
a?? Cum sa recunosti strategiile si tacticile folosite de negociatorii profesionisti a?” cum sa raspunzi corespunzator acestor tactici, tehnici si trucuri;
a?? Evaluarea impactului concesiilor a?” rezultatul negocierii va fi avantajos din punct de vedere comercial?;
a?? Analizarea a??pozitiilor de fortaa?? a?” care sunt sursele de putere aflate in joc si cum sunt ele utilizate?;
a?? Implementarea si utilizarea abilitatilor si calitatilor unui negociator de succes a?” evalueaza-ti punctele tari si slabe prin a??role-playa?? si auto-analiza.
Pentru mai multe detalii si inscrieri vizitati www.qualians.com, scrieti la office@qualians.com sau sunati la 021.319.77.11 .
