Institutul National de Statistica lanseaza periodic comunicate cu referire la statistici legate de portiuni din lantul comercial care incepe de la producator si ajunge la consumator. Referitor la angrosisti, au demonstrat prin cifre ca afacerile acestora, la nivel general si national, au crescut cu procente insemnate in raport cu anul trecut (este necesar sa se incheie anul pentru ca cifrele sa poata oferi acuratetea dorita si sa explice miscarile din piete).
Referitor la segmentul de comert en-gros de imbracaminte, incaltaminte si accesorii, se poate spune ca acesta a prosperat destul de mult in 2016, depasind volumele de vanzare din 2015. Cauzele pentru aceste evolutii pozitive sunt reprezentate de cresterea nivelului calitatii produselor fara ca preturile de vanzare sa creasca proportional, de cresterea varietatii de produse si, desigur, de prezenta online intr-o mai mare masura a magazinelor en- gros.
Cresterea nivelului calitatii produselor en gros
Intotdeauna, raportul dintre calitate si pret cunoaste evolutii intr-o parte si regrese in cealalta. Totusi, cand si un comerciant, dar si concurenta lui cresc nivelul calitatii, exista o lupta acerba a preturilor. Fata de anii trecuti, in 2016 calitatea articolelor de imbracaminte, incaltaminte si accesorii vestimentare a crescut indeajuns de mult incat volumele de vanzari sa creasca la nivel general; a mai ramas de vazut ce comerciant a vandut mai mult si ce comerciant a vandut mai putin.
Pastrarea pretului pentru en gros la un nivel accesibil
Tot datorita tintei de obtinere a unui cat mai bun raport calitate/pret, exista anumite eforturi din partea comerciantilor de a cumpara confectiile de la producatori mai ieftini, de a obtine un pret mai bun de achizitie de la producator sau de a scadea cheltuielile legate de gestionarea si livrarea stocurilor cumparate/vandute. Daca la nivel general in piata de imbracaminte, dar si in cea de incaltaminte, calitatea produselor a crescut, competitia in piata a fost redata mai degraba de pretul afisat la raft/afisat pe platforma online.
Prezenta in online a entitatilor en gross de imbracaminte si incaltaminte
Tot legat de pret, angrosistii ori au renuntat la modalitatea fizica de comercializare in regim en gros, ori au suplimentat-o printr-o platforma online. Magazinul online Amstoc.ro, spre exemplu, este o prezenta agreabila in spatiul virtual, detine preturi mici si, bineinteles, calitate inalta a produselor. Nu mai adaugam varietatea buna. De aceea, acest comerciant poate fi considerat unul care a luat masurile necesare pentru a inregistra volume mari de vanzari, si pentru a obtine profit, ajunand in tot acest timp ca piata de profil sa prospere.
Lantul producator ? consumator de haine si incaltaminte
Un articol de imbracaminte sau o pereche de incaltaminte parcurge un drum lung pana sa ajunga sa fie purtat/incaltat. Mai intai exista producatori de materiale, apoi producatorii de imbracaminte si incaltaminte achizitioneaza aceste materiale, textile sau nu, si confectioneaza produsele, pe care le vand cu un anumit pret de achizitie, mai mare decat costul de productie, catre comerciantii en-gros.
Comerciantii en-gros, adica cei care vand cu ridicata, cumpara la pretul din fabrica stocurile pe care le repun in vanzare catre comerciantii en detail, adica cei care vand cu amanuntul, dar nu inainte de a adauga un adaos comercial. Din fericire pentru intreaga piata, adaosul comercial adaugat nu ajunge in medie nici la 5%, pentru ca volumele de vanzare sa se pastreze de la mari la foarte mari.
Sistemul en-gros se bazeaza pe volume, strategia comerciantilor de tip engros fiind mai degraba aceea de a castiga mult prin rularea de stocuri. Strategia de a obtine cat mai mult profit in urma vanzarii solitare a articolelor de imbracaminte si de incaltaminte tine de comerciantii en detail, cei de la care consumatorii achizitioneaza in scopul purtarii efective produselor.
Asadar, comerciantii en-detail (magazinele de profil pe care le vedem pe strada sau online si care se adreseaza B2C (business-to-consumer) pun un adaos comercial cat mai mare. Totusi, acestia profita de faptul ca au cumparat in regim en gros la preturi foarte mici si pastreaza un pret mic cu toate ca nivelul praticat de adaos comercial este mare.
Statisticile complete despre evolutia pietei engros, in 2017
Pentru a se pastra cresterea cifrelor de afaceri si cresterea nivelurilor de profit in cazul afacerilor en gros in domeniul vestimentar, trebuie ca tendintele incepute sa fie continuate. Unde exista varietate, calitate, preturi accesibile si modalitati facile de obtinere, marfa en gros se va vinde in volume mari si va genera venituri mari.
Abia in 2017, insa, vom putea sti cu siguranta daca doar in prima parte a anului, evolutia a fost pozitiva, sau este ceva mai mult decat o situatie de moment, ci o consolidare a pietei en gros.
