Incepand din vara anului trecut, am putut observa cu totii mai multe schimbari in piata imobiliara romaneasca printre care: rezilierea multor contracte de exclusivitate intre agentii si dezvoltatori pentru proiecte rezidentiale, renuntarea la serviciile consultantilor care in perioada de boom au sfatuit dezvoltatorii in anumite directii si nu au gasit solutii sa ii ajute si in actuala criza, modificari de preturi, zone de interes si strategii, schimbari de 180 grade in tendinte. Este o perioada in care solutiile din carti, aplicabile in perioade de boom par fara nici un efect si trebuie sa calcam de multe ori pe carari neumblate pentru a reusi sa ajungem la rezultate. Se spune ca cine vinde in conditii acceptabile de pret in aceasta perioada este un profesionist si piata noastra are nevoie de astfel de specialisti. Consolidarea mediului de afaceri imobiliar face ca un constructor sa poata sa ofere consultanta si chiar sa aiba abilitati de broker pentru a avea o imagine de ansamblu asupra activitatii sale.
GLS Invest este departamentul de investitii al firmei de constructii General Lux Service srl creat in toamna anului 2008 pentru a gestiona si administra portofoliul de proprietati al firmei si pentru a oferi servicii de calitate clientilor din Romania si strainatate. Il avem ca interlocutor pe domnul Daniel Craciunescu, proprietarul firmei si initiatorul acestui department.
Rep: Stiu ca aveti un background in constructii. Cat de mult v-a ajutat acesta in activitatea de consultanta pe care o prestati prin intermediul GLS Invest?
D.C. Consider ca este destul de greu sa vorbesti despre cladiri si terenuri fara sa stii cat mai multe despre toate detaliile tehnice care conduc la crearea unui proiect de succes. In piata imobiliara romaneasca s-au facut greseli foarte mari in conceptual anumitor proiecte, acesta fiind si unul dintre motivele care alimenteaza situatia dificila in care se afla. De la folosirea la maxim a parametrilor unui teren si pana la obtinerea unui proiect de calitate esta cale foarte lunga.
Rep: Cine credeti ca vor fi clientii care vor face achizitii in Romania in 2009?
D.C. In rezidential, cu siguranta persoanele fizice vor fi principalii achizitori de apartamente mai ales pentru uzul personal. Desigur, avem barierele generate de cvasi-blocarea creditarii, previziunile economice departe de a fi optimiste, insa cererea exista si va exista. In segmental achizitiilor mari, trebuie sa notam faptul ca din primele 50 fonduri de investitii din lume doar 3 sunt prezente in Romania, ceea ce creeaza premisele pentru noi jucatori pe piata. Un segment important in acest an va fi cel al proprietatilor la preturi reduse generate de lipsa de cash a proprietarilor, pe piata activand deja mai multe entitati care ofera plati imediate pentru proprietati discountate.
Rep: Cum priveste GLS Invest anul 2009, considerat unul de maxima importanta pentru traseul viilor al majoritatii afacerilor din Romania?
D.C. Noi suntem optimisti, deoarece am inceput anul cu o tranzactie de aproape 1 milion de euro si suntem in discutii avansate si pentru alte proprietati. Efortul nostru a fost de a crea o platforma de marketing si vanzare pentru proiectele noastre pe care sa o utilizam in paralel si pentru promovarea altor proiecte. Aceasta platforma are in spate o companie puternica si oamenii care o manageriaza ? prezente constante in acest business de mai multi ani, ceea ce ofera clientilor nostri garantia unui partener serios si de cursa lunga. Noi am simtit semnele actualei crize inainte ca ea sa se instaleze si ne-am straduit sa facem schimbarile necesare astfel incat sa ne putem desfasura in cele mai bune conditii.
Rep: Am observat ca proiectele industriale ale GLS Invest sunt localizate in zona de Est a Bucurestiului. Care este motivul pentru care ati ales aceasta zona?
D.C. Am observat ca aceasta zona are un potential foarte mare care nu era valorificat si am hotarat sa investim in aceasta directie, anticipand trendul pietei si nu am gresit deloc. Zona de Est a Bucurestiului va beneficia de investitii in infrastructura, este iesirea catre Constanta si este preferata de multi dintre agentii economici pentru lipsa problemelor de trafic.
Rep: Ce sfaturi ati da la o prima discutie unei companii care doreste sa preia proiecte aflate in dificultate sau sa porneasca investitii de la 0 pe piata imobiliara din Romania?
D.C. In primul rand sa-si documenteze foarte bine deciziile de business si sa aiba un plan B si chiar C astfel incat sa-si indeplineasca obiectivele de business indiferent de climatul economic. Sunt deja in piata proiecte foarte importante care au fost pornite fara aceasta documentare de fond si care din pacate sunt sortite esecului. Si bineinteles, sa apeleze la adevaratii profesionisti, cei care atat in perioade de boom economic, cat si de recesiune iti stau alaturi si iti ofera consultanta de calitate.
Rep: In ce consta activitatea GLS Invest?
D.C.: GLS Invest este departamentul nostru de investitii, care a aparut din necesitatea de a aduna intreg portofoliu de proprietati pe care il propunem pentru vanzare sau dezvoltare in parteneriat sub aceeasi umbrela. In acest fel am putut defini o strategie comuna de marketing si am adaugat o noua linie de business, cea de dezvoltator la bunul renume pe care ni l-am construit in piata ca si constructor. In plus, oferim servicii de consultanta catre clienti romani si straini care doresc sa dezvolte proiecte in Romania.
Rep: Care credeti ca sunt avantajele dumneavoastra competitive ?
D.C.: Actuala perioada pe care o traversam nu este una usoara pentru nimeni din aceasta industrie, insa partea buna este ca ne solicita la maxim experienta si abilitatile pe care le-am dobandit in ultimii ani. Pentru segmentul rezidential, am promovat proiectul nostru Shine Residence intr-un stadiu foarte avansat al constructiei si clientii au avut incredere si au achizitionat de la noi. Pe segmentul office, propunem spre vanzare un proiect situat in zona centrala, langa Bulevardul Dacia si in care vor functiona sedii pentru IMM-uri, piata spatiilor de birouri indreptandu-si atentia de anul trecut catre aceasta categorie de clienti. In zona industriala, noi am ales ca directie de dezvoltare Estul Bucurestiului, achizitionand mai multe terenuri in zona si apoi am construit hale pe care le-am vandut sau inchiriat si am demarat doua proiecte GLS Industrial Park si GLS Logistic Park.
Principalele noastre avantaje competitive stau in seriozitatea cu care relationam cu clientii, flexibilitatea pe care o avem si know-how-ul dobandit, fiind parte integranta a pietei romanesti de profil pe care o cunoastem foarte bine.
Rep: Puteti defini in cateva cuvinte portofoliul de servicii pe care il oferiti ?
D.C. : Intocmirea studiului de piata si a analizei economice de fezabilitate este prima etapa in derularea investitiei ce urmareste achizitionarea sau viabilizarea din punct de vedere urbanistic a terenului sau imobilului ce va deveni baza investitiei. Intentia noastra este sa oferim clientilor un pachet de servicii complete in domeniul constructiilor oferind astfel si servicii de proiectare, realizand documentatia – faza PAC, PTh, DDE pentru obtinerea autorizatiei de constructie.
Realizate de profesionisti, aceste proiecte contureaza cladirea dorita de client, tinand seama de factorii optimi de functionalitate si rezistenta, fie ca este vorba de segmentul rezidential, industrial, comercial sau al spatiilor de birouri. Construirea efectiva a imobilelor va fi asigurata de compania General Lux Service srl care s-a remarcat pe piata de profil prin calitatea ridicata, operativitatea realizarii lucrarilor si mentinerea unor preturi competitive pe piata bucuresteana de constructii. In timpul executarii constructiei, folosind mijloace media specifice, in functie de strategia agreata cu beneficiarul, se va demara campania de precontractate a imobilelor – produs al investitiei. In cazul inchirierii, compania noastra va ofera servicii complete de administrare in vederea obtinerii maximizarii profitului.
Rep: Cum au evoluat preturile de oferta ale proprietatilor pe care le oferiti spre vanzare ?
D.C.: Oferind consultanta pentru investitori, preturile pe care le propunem au in vedere mai multi factori, printre care: perioada de recuperare a investitiei prin inchiriere, suprafata, pozitie, costuri adiacente ? bransamente, aprobari, etc, situatia generala a pietei si de aceea am adoptat o politica de preturi corecta, cu ajustari inerente, dar sustenabila din punct de vedere economic in orice moment. Nici nu avem cum sa procedam altfel, deoarece ne-ar afecta credibilitatea.
Rep: La inceputul anului, cand toata piata se plangea ca nu sunt tranzactii dumneavoastra ati comunicat vanzarea unei hale la peste 900 mii eur. Cum ati reusit ?
D.C.: In acest domeniu, succesul este dat de profesionalism, foarte multa munca si un dram de noroc. Noi am gasit clientul potrivit pentru proprietatea noastra, pretul negociat a fost unul in conformitate cu parametrii si caracteristicile ofertei si clientul a fost multumit, pentru ca o tranzactie de succes este atunci cand si vanzatorul si cumparatorul sunt ? happy ?.
Rep: Cum caracterizati strategia pe care o veti aborda in acest an ?
Obiectivele noastre sunt legate de vanzarea unui numar cat mai mare din proiectele si proprietatile noastre pentru a avea lichiditati pentru proiecte noi si de a atrage noi parteneri strategici carora sa le oferim servicii de consultanta si a avea success impreuna. Pentru aceasta trebuie sa continuam in aceeasi linie de profesionalism pe care am abordat-o inca de la inceputul activitatii, sa fim recunoscuti in continuare ca specialisti de referinta in constructii si imobiliare si sa fim cat mai vizibili in piata pe toate canalele media. Acordam o foarte mare importanta mediului online, promovand mai multe site-uri: glsinvest.ro, glsindustrialpark.ro, glslogisticpark.ro, shineresidence.ro si altele.
