Daca nu ne-am fi aflat la parterul unui hotel, atmosfera de la Targul National de Imobiliare ar fi fost identica cu cea de pe Lipscani, la inceputul anilor ?90, cand se vindeau blugi adusi din Turcia.
Dezvoltatorii nu se mai multumeau doar sa iti ofere un pliant si sa astepte sa fie abordati, ci te trageau chiar de maneca, asigurandu-te ca au cea mai buna oferta. „Ce va intereseaza, o garsoniera?”, iti taie unul dintre ei calea. „Cea mai ieftina costa 20.000 de euro”. Anuntul bulverseaza jumatate dintre vizitatorii prezenti, care se aduna sa ceara detalii. Aflam ca garsoniera respectiva are 15 metri patrati si este situata undeva langa Costinesti, la mare. Multi pleaca mai departe, dar altii raman in ideea ca nu strica sa ai o casa de vacanta. „Cladirea a fost construita ca un hotel, dar am cumparat-o noi. E ca si o camera de hotel, e drept, dar costa doar 20.000 de euro si o aveti pe viata”. In ceea ce priveste apartamentele mai apropiate de Bucuresti este o alta poveste. „Nu avem decat de trei camere, in Damaroaia. 185 de mii de euro”.
Reduceri mari la case mari
Daca la apartamentele din Damaroaia nu se inghesuieste nimeni, alte locuinte cu suprafete mari (deci mai greu de vandut acum) beneficiaza de reduceri substantiale. Un afis mare arata ca un apartament cu trei camere, care avea pretul de 125.700 de euro, se vinde doar pe perioada targului cu 79.000 de euro. Altundeva, gasesti o reducere de 35% la un „apartament de lux in bloc exclusivist”. O alta oferta pe care nu ai voie sa o ratezi ? vila de 190 de metri patrati cu tot cu teren de 350 de metri patrati, in Prelungirea Ghencea, la 119.000 de euro, redus de la 125.000. Ai si posibilitatea de a o plati in 3 – 4 rate, dar trebuie sa mai astepti sa se miste si primaria sectorului 6 pana sa beneficiezi de canalizare. Altfel, gaseai si apartamente cu trei camere la 59.999 de euro, dar in comunele din jurul capitalei. La randul lor vizitatorii sunt mult mai pretentiosi si stramba din nas. „Mai ieftin de atat nu o lasati?”. Nici un dezvoltator nu are curajul sa spuna nu, doar ca pentru negocieri suplimentare esti invitat sa vizitezi locatia. Esti asigurat, insa, ca totul se poate discuta.
Troc de case
Printre multimea de potentiali cumparatori se invarte si un domn venit sa faca afaceri fara sa fi platit taxa de participare la targ. Mai intai trece pe la standurile dezvoltatorilor, intrebandu-i daca nu ii intereseaza un apartament cu doua camere in Bragadiru. Apoi indrazneste sa acosteze si vizitatorii, dar fiind particular, trezeste suspiciuni. In alte parti negocierile se poarta in detalii. Apartamentele urmeaza sa fie finalizate, asa ca mai este loc de reduceri. „Daca acceptati sa v-o dam la rosu, va lasam cate 100 de euro din pret pentru fiecare metru patrat”. In alta parte, afisul te anunta ca poti avea casa ta incepand cu pretul de 6.000 de euro. Cei 6.000 de euro reprezinta, insa, doar avansul minim de 5%, restul banilor urmand sa fie achitati in 100 de rate, fixe, ceea ce elimina banca din ecuatie. Pretul poate fi negociat, dar numai daca avansul depaseste 50%. Dezvoltatorii care nu lasa suficient la pret sunt demascati de vizitatorii cu experienta in astfel de targuri. „Garsonierele astea din Titan, pe care le vindeti acum cu 40.000 de euro costau 42.000 acum sase luni. Doar atat lasati la pret? Putin”, il confrunta un musteriu pe reprezentantul firmei.
„Aveti dreptate”, zambeste dezvoltatorul, „dar acum sase luni costau 42.000 la rosu. Pentru 39.999 o puteti avea la cheie”. Pentru ca potentialul client tot nu e multumit, i se da o carte de vizita si este invitat sa spuna el cat este dispus sa dea, dupa ce va si vedea ceea ce cumpara. De altfel situatia este la fel pentru apartamentele mici. Faptul ca peturile au scazut, de exemplu, de la 1.500 la 1.200 de euro pe metrul patrat, nu mai impresioneaza pe nimeni. „Pai daca te uiti la anunturi, gasesti si cu 950 de euro metru patrat”, argumenteaza un potential client. Omul de la stand se face pamantiu la fata, dar gaseste raspunsul. „Dumneavoastra vreti sa dati banii pe proiecte? Cine stie daca se vor mai face sau nu. Noi le avem gata construite? Dar cat vreti sa dati de fapt?”
De doua ori mai multi vizitatori decat se asteptau
Organizatorii targului isi freaca mainile de bucurie, desi buzunarele dezvoltatorilor nu s-au umflat prea mult. La inceputul targului imobiliar acestia estimau ca le vor trece pragul circa 10.000 de persoane, in cel mai fericit caz 16.000. Duminica, la finalul ultimei zile de targ, organizatorii au numarat peste 21.000 de vizitatori. „Asteptarile ne-au fost depasite cu mult. Am avut practic de doua ori mai multi vizitatori decat estimasem initial”, ne-a declarat Vlad Vlasceanu, unul dintre organizatori.
In ceea ce priveste numarul de precontracte, insa, cifrele stau mai prost. Doar 0,4% dintre vizitatori au si scos bani din buzunar, alti 7.000 preferand sa isi ofere datele de contact pentru eventualele negocieri. Cifrele sunt foarte bune, insa, dupa cum spune Vlasceanu: „Practic ne-am intors la nivelul din 2007. Anul trecut la niciun targ nu s-au semnat mai mult de 40 de precontracte sau rezervari”, ne-a spus el. Targul nu a fost sufocat insa numai de doritorii de superoferte imobiliare sau de cei dispusi sa vada la fata locului ce putere de negociere au, ci chiar de catre dezvoltatori. Spatiul de la Romexpo a fost folosit pana acum pentru a gazdui circa 40-50 de ofertanti. Anul acesta insa, contra unei sume de 600-1.000 de lei pe metrul patrat de expozitie, 61 de dezvoltatori si de agentii imobiliare s-au inghesuit sa isi prezinte ofertele, cu reduceri anuntate initial care urcau de la 5% la 40%.
