Te mândrești cu produsele tale sau cu serviciile pe care le prestezi, totuși nu ai suficiente vânzări sau destui clienți? Este cazul să analizezi la rece modul în care îți faci publicitate.
Publicitatea e actul de a comunica în mod convingător prin difuzarea de reclame în încercarea de a crește vânzările de produse și/sau servicii. Este o parte a promovării, iar promovarea e o parte a eforturilor de marketing. Dacă faci deja asta, totuși nu ai rezultate, citește în continuare și vei înțelege ce ai de făcut.
Publicitatea înseamnă mai mult decât crezi!
Tendința de a considera postările sponsorizate în social media ca fiind acțiuni suficiente este foarte mare în prezent. Clienți pot veni și de aici, însă aceștia nu îți garantează că vor deveni clienți fideli sau că vor face achiziții (majore). Publicitatea, adică forma plătită a promovării, îți oferă mai multe opțiuni de promovare, prin mai multe formate, cu mai multe mesaje, pe mai multe canale, inclusiv offline.
Publicitatea online este doar o parte a poveștii
Există publicitate în social media (ex. Facebook Ads), prin motoarele de căutare (ex. Google Ads), prin bannere pe alte site-uri, dar și prin mediile tradiționale: afiș, banner stradal, reclamă radio, reclamă TV. Formatele variază și ele: text, text și imagine, imagine cu text afișat, spot audio sau spot audio-video.
Toate formatele și mediile au un anumit specific, iar în funcție de produsul sau serviciul pe care vrei să îl promovezi și în funcție de mesajul pe care vrei/trebuie să îl transmiți (o promoție, calitatea serviciilor, ce te diferențiază de concurență etc.), va trebui să alegi un mix de canale și de formate, nu doar un singur canal și un singur format.
Mixul de marketing și cunoașterea termenilor de specialitate
Cei care au au cunoștiinte de bază despre marketing înțeleg mai bine regulile jocului și devin mai cunoscuți și apreciați, iar vânzările lor merg bine. Cine nu cunoaște termenii bine și îi confundă riscă să rămână în anonimat, chiar dacă au produse bune sau servicii de calitate. La ce termeni ne referim?
În primul rând, la termenii „publicitate” și „marketing”. Nu sunt nici pe departe echivalenți, deși există un raport între aceștia, de subordonare:
- Publicitatea reprezintă forma plătită de promovare;
- Promovarea reprezintă o parte a mixului de marketing.
Marketingul are patru elemente, care depind unele de altele. Acestea sunt: Produs (ce este, cum este), Preț (comparat cu prețul pieței), Plasament (locul unde îți găsesc clienții produsele/serviciile) și… Promovarea. Așadar, fără promovare ori fără o promovare bună, mixul de marketing șchiopătează, merge înfrânat sau chiar stă pe loc. Ține de tine să cauți să te promovezi mai bine, să îți faci o publicitate mai bună – pentru că ea poate influența percepția asupra produselor/serviciilor tale, asupra prețurilor/tarifelor pe care le practici etc.
Te-ai gândit să apelezi la o agenție de publicitate?
Dacă tot nu ai nicio idee, poate că ar fi momentul să contactezi o asemenea agenție și să lași profesioniștii să se ocupe de publicitate. Cu siguranță vei vedea schimbări în bine – cu siguranță vei începe să vinzi!
Professional Advertising agenție de publicitate e agenția care dezvoltă și personalizează concepte și strategii și se ocupă inclusiv cu implementarea lor pe canalele potrivite afacerii tale. Oferă și suport gratuit, așadar te poate ajuta mai mult ca sigur.
